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崔英磊:智能家居新零售,可能是行業落地的窗口

  • 慧聰網 | 2017-11-1 10:34 | 發布者: 訣然 | 查看: 4374| 評論: 0
  • [摘要] 10月28日,以“智生活·享未來”為主題的2017第五屆智能家居行業高峰論壇暨品牌評選盛會在皇軒酒店隆重舉行。此次盛會由慧聰智能家居網聯合中國智裝研究院主辦,佛山市煜升電子有限公司、深圳市云海物聯科技有限公司 ...
  • 10月28日,以“智生活·享未來”為主題的2017第五屆智能家居行業高峰論壇暨品牌評選盛會在皇軒酒店隆重舉行。此次盛會由慧聰智能家居網聯合中國智裝研究院主辦,佛山市煜升電子有限公司、深圳市云海物聯科技有限公司全程贊助。現場行業知名專家、媒體、企業、工程商,各界精英匯聚一堂,共同見證了慧聰智能家居網中國智能家居行業品牌評選的盛大舉辦。

    現場除舉行了頒獎典禮之外,還有兩場高峰行業論壇穿插其間。

    論壇中各位專家、企業代表就“傳統行業目前遇到的問題是什么?智能化融合的過程中遇到的最大挑戰是什么?作為制造商目前與經銷商關系怎么樣?經銷商成長遇到的問題是什么?”等問題進行了研究討論,討論過程中掀起了一陣陣高潮,讓在座的企業家們掌聲不斷,也給在座的企業代表帶來新的發展靈感和創新之路。

    下午,在中國智能化裝飾技術研究院院長紀全勝先生的主持下,浙江鼎立實業有限公司董事長俞云祥、甌寶安防科技股份有限公司執行副總裁徐斌、青島海信智慧家居系統股份有限公司副總經理王勇進、深圳市大為物聯科技有限公司副總經理張干、華耐家居集團智能業務負責人崔英磊、邦奇智能科技(上海)有限公司副總經理劉繼武共同就“傳統產業的智能化升級帶來的機遇和挑戰”進行了激烈并深入的探討。

    (從左到右依次為:紀全勝、俞云祥、徐斌、王勇進、張干、崔英磊、劉繼武)

    接下來我們來看看華耐家居集團智能業務負責人崔英磊先生都說了些什么:

    華耐家居集團智能業務負責人崔英磊先生

    紀全勝(主持人):有一個問題我很想問問在座的嘉賓,請各位企業家各抒己見,各位是出于什么樣的思考,要進入智能化的領域?

    崔英磊:華耐已經成立24年了,是建材流通領域的龍頭型企業,我們的產品主要集中在瓷磚、衛浴等產品。我們在中國地產行業的發展中搭了一個便車,每年的增長率一直很高。但是隨著這兩年政策和行業的發展,我們也看到了一些問題。

    第一,現在整裝、精裝越來越多。第二,很多一線市場對產品的需求度越來越高。從這些點來看,我們想滿足更多用戶的需求,也想滿足產品更新組合的推廣方式。所以我們想更接地氣地解決中高端客戶的產品端、用戶端的需求,推出高端的、綜合性解決方案。也希望借今天這個機會,能和更多的智能資源進行有效結合。

    我們現在看到了幾大機會點:第一是中國整體政策的變革,導致產業升級;第二點是用戶需求的變革,導致原有的傳統產品已經難以適用于一線用戶的需求;第三點是伴隨整個產業整合的變革,不再是單一賣一款磚、一款衛浴、一款其他單一產品,而更多的是需要組合化、綜合化的產品。

    我們經常會打比方,說傳統的家居行業像一個廣袤的牧場,賣得好與壞,看天。但是天有不測風云,市場上的羊群牛群,今年喜歡吃這一塊的草,明年喜歡吃另一塊地方的草。我們把智能家居看成是一個樹種,看成未來,他這一塊樹種,在未來能幫助我們從游牧變成定牧,通過這種方式讓我們將傳統的家居向智能化家居進行有效變革,同時也為智能化的發展打開一個出海口。智能行業能有效接觸到一線客戶,有效改變市場上用戶對智能家居的態度。

    所以在這方面,也希望能借此機會跟更多智能領域的產品商、運營商、研發團隊進行有效結合。

    紀全勝(主持人):我和崔總曾經聊過,也許智能家居是一個新的機會。作為這樣一家不是智能的生產企業,也許可以在新零售的角度為大家做一些合作,我想在座的產品企業,包括即將進入這個圈子的銷售企業、服務企業,都可以探索共贏。

    我個人認為這個年代是個特別美好的年代,首先打破了一些思維和行為的定勢。比如說我認為自己是個很年輕的人,我在50歲之前參加歐洲維納斯計劃、做過盛大盒子;但是到了下半場,我會很明顯的發現我的同志們很努力,剛才徐總也談到過圈外內,產業鏈,裝修公司,設計師。我想再補充一下,這個裂縫已經開始了,比如說現在已經有業主問一個設計師,照明怎么處理?有些設計師就沒辦法講了。

    當然智能家居來得比我們想象的慢。這正好證明了另一點,尤其是產品公司在面向已有的產品和更好的產品的時候,你的壓力是更大的。你要解決現在的生存問題,還要面對明天的挑戰。這個時候如何幫助經銷商,跟經銷商在一起賺到錢,讓業主的口碑更加好,讓賣的人敢賣,讓生產的人敢生產,這可能是更尖銳的問題。

    崔英磊:首先我們不缺出海的船,我們缺出海的風,也缺出海的貨。

    本身我們做渠道,等更多的先驅先烈倒下之后,我們再往前沖。這一點是比較務實的,企業的發展需要探索,需要有更多的試驗田和實驗的方式,我們也在實驗,我們本身自己也有企業內部的先驅,也有企業內部的英雄,之前也做過整裝,或者是智裝,我們也做過小的嘗試。跌倒過,也站起來過。但是實際的情況,我們現在發揮自己的核心優勢,做好我們的渠道和通路。

    我們等的是什么?真正能解決客戶需求的,整合好體系的好產品。這是我們實打實的務實的需求,也是從市場上摸爬滾打之后看到的市場的實際需求。客戶有很多,有高端、中端、低端的,各種類型的客戶。有些不缺錢,只缺好產品。這些好產品在哪里?很多企業不能自己生產產品,同時還要把原有的渠道體系進行改革,我們就需要一些好的風口,好的載體,以更好的直接傳達給消費者。

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